construyendo demanda B2B
en 4 reuniones con Schneider
Marketing B2B y Account Based Marketing
Atraigo las cuentas que tu empresa quiere para vender
Mientras el mercado compra clics, yo investigo, elijo y conquisto a las empresas que sí le compran a tu equipo comercial.
Lo que nadie le dice a tu gerente comercial
Tu equipo no necesita más leads. Necesita las cuentas correctas.
La matemática del marketing masivo
Si le hablas a todos, no le vendes a nadie.
Por qué ventas rechaza tus leads
En B2B no compra una persona. Compra un comité.
El método
Así se conquista una cuenta
- 1
Investigo
Defino el perfil de cliente ideal con datos reales: sector, tamaño, momento de compra y señales de interés.
- 2
Elijo
Del mercado completo quedan pocas cuentas. Las que tienen el problema que tu empresa resuelve.
- 3
Mapeo el comité
Identifico quién decide, quién influye y quién firma. Cada uno tiene una razón distinta para comprar.
- 4
Personalizo
Contenido pensado para una persona, no para un segmento. En el canal donde esa persona lo lee.
- 5
Abro la puerta
La conversación llega por interés, no por insistencia. Tu equipo comercial entra a una reunión que ya está caliente.
Caso Schneider Electric
Cuando eliges bien la cuenta, cuatro reuniones bastan
Investigación exhaustiva de cada cuenta y un portal donde cada contenido estaba pensado para un solo prospecto. Trabajamos como un área más de la empresa, con su propio correo corporativo.
Casos de éxito
Resultados con nombre propio
Clientes reales contando lo que pasó. Dale play.
Opiniones
Lo dicen ellos, no yo
8 reseñas de 5 estrellas en Google y 8 recomendaciones en Facebook, de empresas que asesoré con Shammah y como consultor.
Ver testimonios en videoLas capturas originales
Blog
Lo que pienso del marketing B2B
Ideas, guías y errores que veo todos los días en empresas que venden a otras empresas. Escritas para gerentes que deciden.
Ver los 42 artículos
Bogotá → JapónPerfil
Un colombiano al frente del marketing de una compañía japonesa
Hoy soy jefe de marketing de Contec, una compañía japonesa de tecnología industrial. Llevo la disciplina de una empresa japonesa y la creatividad que aprendí construyendo demanda en Latinoamérica a cada estrategia que diseño.
- Experiencia
- 16 años en marketing
- Especialidad
- Account Based Marketing y marketing B2B
- Hoy
- Jefe de marketing en Contec
- Fundador
- Grupo Goshén: Goshen Solutions, Shammah e Inbound4all
Conferencista y docente
En el escenario y en el aula
Dime quién eres y te digo cómo te ayudo
Consultoría estratégica
Diseño contigo la estrategia de ABM y marketing B2B, y acompaño a tu equipo hasta que funcione. Investigación de cuentas, mensajes por comité de compra y alineación real entre marketing y ventas.
Quiero una consultoría- Diagnóstico de tu demanda B2B
- Lista de cuentas objetivo y comité de compra
- Plan de contenido personalizado
- Implementación con tu equipo
Talleres in company
Formación práctica para equipos de marketing, ventas y servicio. Casos reales, herramientas que usan al día siguiente y un programa a la medida de los objetivos de tu compañía.
Quiero capacitar a mi equipo- Account Based Marketing para equipos comerciales
- Marketing y ventas alineados
- Datos y medición de la demanda
- Comunicación asertiva con clientes B2B
Conferencias
Charlas que sacuden la forma en que tu audiencia piensa el marketing y las ventas complejas. Ejemplos de empresas reales y una idea clara que la gente se lleva.
Quiero una conferencia- Hiperpersonalización: vender sin sonar a venta
- Por qué ventas rechaza tus leads
- El fin del marketing masivo en B2B
- Formatos: keynote, panel o taller
Docencia y programas
Clases, módulos y programas de educación continua con la experiencia de quien hace el trabajo todos los días, en cinco universidades de Colombia y Perú.
Hablemos de un programa- Marketing estratégico
- Account Based Marketing
- Inbound marketing y ventas
- Módulos para posgrados y educación continua
¿Cuál es la próxima cuenta que quieres ganar?